文/窦毅

“非典”的突袭，使全球最大的IT供应商IBM措手不及，该公司正准备通过抓住笔记本销售趋旺，在亚洲市场打一场翻身仗。但由于病疫影响，整个中国乃至亚洲市场，IT主分销渠道——各大卖场都已陷入人流低迷，甚至关门停业的状态。

IBM紧急调整策略，与国内主流IT门户展开合作，在天极网上开设了网上商店，通过网络电子商务平台挽救了部分销售。IBM与天极合作也正面反应了IT门户正在成为IT企业市
场营销不可或缺的工具。

合作形式并非广告一种

事实上，除IBM外，越来越多的大公司市场营销部门开始辟资金选点与IT门户展开合作，天极网市场部总经理范锋告诉记者：在合作中，企业除通过广告形式获得广而告之的目的外，可以通过IT门户网站提供的多种多样服务受益。

如Motorola 在天极上开辟了产品社区，对每一款新产品放在社区中供网友讨论。范锋认为这种形式不但可以使新产品放在天极2000多万／天的读者面前展示，而且形象可信程度更高。但是由于网络平台具有的特殊性，如果产品质量不过关，短时间内即可能使大部分消费者望而却步，所以开辟产品社区也是一把双刃剑。

与新浪、网易等大众门户一样，IT门户同样能提供新产品、新策略产品发布。上月底，大连举办的第三届软交会上，组委会与天极网达成合作，将天极作为独家合作网站，将所有的客户资料放在天极上，做了一个虚拟的软交会。

现实中的软交会需要去大连、印资料、准备参展背板等等，花费不菲。而中国软件业正是中小居多，没有了中小参与，软件盛会往往失色不少。本次天极网虚拟的大连软交会上，北京本地小软件企业国泰联合通过直接赞助网上主题论坛，使自己“参与”到软交会中，也为小规模企业参加大型活动开辟了一种新兴机会。

选择合作应选其特点

选择与专业网络合作，最禁忌的一点就是只看中其用户数量，而不重视用户特征。

IT门户作为专业网站之一，不是全部以眼球和点击率来说明问题的。企业需要考察IT门户与自己产品，以及本次举办活动的目标群体吻合度。

要注意根据自己需求选择合作方，多从“专”字上下文章。2004年天极网与美国TechTarget合作创立TechTarget中文网站，同样作为IT门户，TechTarget中文内容以介绍极专业的技术知识为主。善于营销的大公司已经从合作中收到效果，Microsoft不久前与TechTarget做了一次合作，通过TechTarget中文邀请软件专业人士参与Microsoft一次活动。由于TechTarget用户定位精准，省却了Microsoft自身很多麻烦，而且节省成本。

与专业性非常强的网站合作，优势是信息传递有效率高，成本控制好，劣势是覆盖范围狭窄。因此多用在专业产品推广，或者是行业应用会议邀请上。

联合营销期待破局

事实上，与IT门户存在潜在合作可能的绝不光是IT企业，由于IT门户读者群具有较好知识能力和较好收入水准，也正在成为汽车、房地产等供应企业的绝好营销平台。

这一点已经被天极、eNet、CCIDNET、IT168、太平洋电脑网等IT门户关注到。范锋告诉记者：目前大众汽车是天极网大客户，公司也正在考虑如何加强与这类非IT企业的网络合作。

不过确实存在非IT企业传递内容与IT门户内容的差异性，网站不能以直接形势提供这些企业营销服务。

这一命题有待于IT门户与非IT企业客户共同研究考虑。有网络专业人士认为：非IT企业看中IT门户读者群体展开营销显然要比IT企业直接营销难度大。未来通过合适的活动营销外，网络广告图像、用语等多种形式都进行具有针对性的调整。

合作提示：

与IT门户合作在技术要求上，对传统企业并没有任何限制，部分网站甚至代为客户提供广告设计等服务，不过如果企业的电子化程度更高无疑可以进一步得到增值服务，从而有更好效果。