Siemens手机交织着前途未卜的四种命运

全球著名的多业务跨国公司Siemens公司2月14日表示，虽然旗下的手机业务子公司不断出现亏损，但该公司目前尚未决定这家子公司的命运。该子公司首席执行长Lothar Pauly在法国南部的戛纳参加3GSM会议时说，“对此Siemens有4种选择：将其合并、出售、关闭或继续作为独立子公司加以保留。而其中两种选择需要一个合作伙伴，但关闭该子公司并不是Siemens的首选。”

“虽然我对2004年手机业务部的财务业绩很不满意，但我认为Siemens手机仍是一个有价值的品牌”，Siemens公司主席、前CEO冯必乐在今年1月6日的年终新闻发布会上对中国媒体表示。冯必乐的话并没有错，所有的人都会记得Siemens手机在中国的辉煌时刻：2001年Siemens手机曾以13%的市场份额位居中国市场第三。

但遗憾的是，这成了Siemens手机在中国业务再难以企及的顶峰，从此之后就开始一路下滑，市场份额从2002年的10%迅速下滑到2003年的4%。而它的竞争对手在2003年市场占有率还只有10.8%的Samsung 电子在2004年里飞速上升到13.2%。尽管在2004年里Siemens和中国第一中国生产的品牌波导达成了合作，但这一举措目前来看并没有改变Siemens这种颓势。2005年初，Siemens手机宣布全球出现1.52亿欧元的亏损。

眼下，这个“有价值的品牌”正淹没在一片传言之中。

想“卖”也不易

尽管在市场占有率方面，Siemens在2004年还是全球第四大手机制造商，但其手机业务目前每天亏损100万欧元。

Siemens似乎急切地想找到一个合作伙伴，但到目前为止尚未吸引来买家，其中一个重要的障碍是：Siemens不愿将整块业务悉数出售。Merck Finck的分析员Theo Kitz说，“我们认为一个50∶50的股份合作是最适合的，这样Siemens可以对手机设计及营销保持一定的控制力，特别是考虑到他们需要对电信运营商提供一些整合解决方案。”

但对于Siemens来说，难题还在于越晚出手可能价值越低。市场调研公司Gartner分析师沈哲怡认为，“尽管Siemens管理层比较倾向于出售，但目前受到市场和工会两方面因素的干扰。”根据Gartner在去年11月发表的报告中显示，Siemens去年第三季度全球市场占有率为7.6%，如果当时占有率为6.7%的LG(最新一个季度LG手机的排名已经升到全球第四位)一旦买下Siemens，就可挤下目前占有率为13.4%的Motorola ，挤入前三名。但如果Samsung 吃下Siemens，尽管无法有效拉近与Nokia间的距离，却可以结束与Motorola 之间的拉锯战。这些原因都让Samsung 、LG成为Siemens手机部门的热门买主。

不过从目前的情况来看，传闻中的Siemens手机业务的潜在买家有中国波导、日本NEC、韩国LG以及Motorola 。但对此传闻，Motorola 、波导、LG等均已公开表示无意收购Siemens的手机业务。

“留下来”需要更大的勇气

Siemens公司于1月27日在慕尼黑召开的股东大会之所以格外引人关注，是因为如何处置带来严重亏损的Siemens手机业务成为讨论的重点。澳大利亚《星期日电讯报》甚至预测，Siemens将在此次会议上宣布最后的决定。

但是，“股东大会上并没有做出手机部门到底是重组、出售还是成立新的合资公司的决定”。上海Siemens移动通信公司公关经理孙小云告诉记者，“新总裁柯菲德计划将在相关部门中进行裁员，裁减人数为1350名，其中包括在固定电信业务和移动通讯部门工作的员工，但这一裁员计划不涉及中国业务。”而冯必乐对媒体记者的说法是，“在年度股东大会上没有最终定案，是因为不想太操之过急。现在的选择仍然不变：架构重组、出售、关闭或者合作，而我们一直在为此努力。”

从内部的消息来看，Siemens移动通信在中国的业务有可能保留甚至会追加投资，而且Siemens的全球手机制造业务有可能移往上海。冯必乐在接受采访时也承认，在上海生产手机的成本要低一些。事实上，Siemens手机在中国一直在加大研发的投入，Siemens(中国)计划今年在中国招聘5000名新员工，其中为手机研发中心招聘的有很大一部分。

冯必乐1月7日时表示，“2005年Siemens将加大对于手机业务的投入，将全球手机产量从1400万台生产能力提高至1800万台左右，而且Siemens在WCDMA以及TD-SCDMA领域已经获得进展，参与了两个3G标准的外场测试。所以可以肯定的是，Siemens这一手机品牌不会退出中国市场。”冯必乐对中国市场的信心，是因为其手机业务所属的通信集团2004财年在中国的销售额超过140亿元人民币，同比增长22%。

此外，一名来自Siemens中国的人士也在2月2日否认了该公司将出售手机部门的传闻。他表示Siemens将通过制定新的发展战略扭转目前持续亏损的不利局面。“我们将对手机部门进行重组，并通过制定新的发展战略扭转当前的不利局面。不过，我们将寻求同其它公司的合作。”

但是，一个无法回避的事实是，目前Siemens手机在中国市场仅占据2%的市场份额，而排在第一的Nokia为18%。同时，受到手机价格下跌和营运成本过高的影响，2004年第二季度Siemens手机盈利率仅为1%，而在2004年第三季度，每售出一部手机，Siemens就要亏损11欧元。

“关闭”的代价

瑞士信贷第一波士顿日前发表研究报告，称去年Siemens手机业务部已经亏损了两亿美元，如果不对手机业务做出处置，今年它可能还要面临5.5亿美元的亏损。但如果关闭手机业务部，则将花费11.7亿美元。冯必乐对此说法表示认同，“关闭会造成很大损失，Siemens的品牌已经非常值钱。”

实际上，Siemens目前的全球手机市场份额只有7.6%，远远落后于市场领导者Nokia的31%；据Siemens自己估计，市场份额至少在15%以上才有钱赚。但有很多原因让Siemens难以对其手机业务科说“bye”。手机业务不仅帮助Siemens增强了其高科技的形象，而且也是其花了大力气“栽培”出来的。

2000年，Siemens在北京设立了手机部研发中心后，Siemens手机的研发团队人数位居各大手机厂商之首。然而，如此规模的部门却并没有给Siemens带来成正比的效益。Siemens一体化部门一位员工说，“研发团队人员最多，但不知道为什么Siemens每年出的手机种类总比不上别的手机厂商。”

2004年5月3日，Siemens移动和波导在德国柏林签署了长期战略合作伙伴关系谅解备忘录。这项协议被Siemens高层认为可以立即解决Siemens手机的渠道问题。为此Siemens已经在2004年年底之前投入了超过500万欧元，对波导在全国的16000个销售网点进行产品和店面准备。到目前为止半年多过去了，一个尴尬的事实是，依然很少在波导的销售网点看到Siemens手机，即使在波导的销售网点上摆上了Siemens手机，其效果也远非做决策的领导们想像的那样。

艰难的重组

一旦Siemens手机业务得以保留，这将意味着艰难的重组之路开始。市场调研公司Gartner分析师沈哲怡向记者表示，“如果一直找不到合适买家，那Siemens只有选择自己重组来实现赢利。”

尽管Siemens公司监事会成员Wolfgang Mueller在1月26日在接受道琼斯的采访时仍表示，“退出手机业务是一种‘无能的表现’，我们(监事会)比较赞成对其进行重组。”但已经有报道称，Siemens将根据业务的市场表现和发展潜力，对全球区域市场分别评估出A、B、C三级，获评A级者将保留手机业务，B级者将进行整顿，而C级则将卖掉或关闭。而Siemens将中国区评为B级，由此看来，Siemens中国手机被卖的可能性不大。

分析人士表示，对于架构重组，其实Siemens并没有太多的操作空间。因为他们自2001年起就已经裁掉了手机业务部6500多名员工，成本已经非常低了。

Siemens手机业务是目前全球手机十强中惟一呈亏损状态的生产厂商。Siemens手机在欧美等发达国家市场和中国等发展中国家双双失利。尽管Siemens移动从未透露其在中国的成绩单，但不难看出，在中国等发展中国家手机中，来自德国的Siemens，既难以打破Nokia、Motorola 占据前两位的局面，又无力阻止来自其他品牌的追击。而路透社也传出消息，称Siemens“将在2005年退出手机业务”。在亚洲手机制造商继续以尖端配备与功能抢夺市场之际，Siemens的手机业务在2005年仍将举步维艰。

1月27日，Siemens主席冯必乐在接受德国当地报纸《世界报》的采访时说，“对于手机部门，我们已经有了明确的扭亏为盈时间表。我们正按照这个时间表来工作，高速却不慌乱。但目前我们对此详情无可奉告。”