在Microsoft获得16亿美元订单同时，中国本土软件企业也找到继续研发的希望

侯继勇

8月18日，金山公司成功获得了由新加坡政府直接投资、Intel投资和新宏远创基金三家总额为7200万美金的风险投资。

时光倒回三年，这样的融资额度，对于金山不可想象——2004年初，中国四大通用软件厂商(Kingsoft、实达铭泰、瑞星软件、江民软件)之一的实达铭泰在Hong Kong成功上市，仅融资2000多万港元。金山当年亦试图上市，但均未成行。

“正版化工作的推进，使金山在政府采购中不断中标。”对于金山的成功融资，金山早期投资人、方正控股董事长张旋龙在电话中对记者表示，这一切，均源于一场正版化推进风暴。

中国正版风暴

据Kingsoft副总裁兼WPS事业部总经理葛珂透露，截至今年9月份，金山在政府采购中所获的订单超过5000万元。

事实上，金山不断中标政府采购，与中国越来越严格地推行软件正版化密不可分。

2003年，京、广、深、沪、津完成正版化采购工作；2004年，省一级城市完成正版化采购工作；2005年，开始推进地市级正版化采购工作。2006年，在国家相关部委的推动下，一场正版化推进风暴更普及到了各行各业。

今年2月，国家推进企业软件正版化工作领导小组成立，领导企业正版化推进工作。

今年4月，中国版权局、信息产业部、商务部、财政部、国务院国有资产监督管理委员会、中华全国工商业联合会、中国银行业监督管理委员会、中国证券业监督管理委员会、中国保险业监督管理委员会等九部委，正式联合下发《关于推进企业使用正版软件工作的实施方案》。

该《方案》要求，在中国境内的大型企业，包括国有大型企业、合资、外资和独资的大型企业，在一定的时间内使用正版软件。

《方案》首先给出了正版化推进的企业顺序，以大型企业为重点，以国有、外商投资、民营企业在先，中小企业在后依次推进。对使用正版软件成效显著的企业进行宣传表彰；同时，建立“黑名单”制度，对问题企业进行曝光，对情节严重的依法查处。

其次，《方案》还要求各行业主管部门和行业协会开展摸底调查工作，并陆续发布推进结果。此外，九大部委及各省市要举办行业、企业正版化培训会。

除了中国政府极力推进软件正版化工作之外，外部力量也成为重要推动力量。

全球商业软件联盟已经与中国政府和软件行业组织合作，为其会员在中国这个“最大也最难攻克”的市场，寻求更多发展空间。该联盟成员公司包括Microsoft、IBM、惠普、Intel等。

Microsoft大丰收

在中国推进正版化的大背景下，今年，Microsoft在中国赚得盆满钵满。

今年3月30日，中国国家信息化产业部、中国版权局、商务部联合下发《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》，要求国内PC厂商在产品出厂前预装正版操作系统软件，禁止所有品牌电脑裸机销售。北京市知识产权局随后表示，年底前北京市场上禁止销售未安装任何操作系统的“裸机”。

随着该政策出台，Microsoft的好日子来到了。

今年4月，联想、同方、方正、TCL四家中国厂商在美国与Microsoft签订了超过16亿美元的正版软件采购协议。

Microsoft中国正版软件事业部总经理康如松(David Kay)告诉记者：“在中国政府的引导下，价格已不再是中国用户选择软件时考虑的首要因素，越来越多的中国企业出于长远战略和企业信誉的考虑，开始使用正版软件。”

而在此前，中国90%以上的企业和个人使用的是非正版操作系统软件。售价2000多元的Microsoft相关软件，当时在北京中关村的地摊上花5元就可以买到，有时候还可以讲价。由于非正版，Microsoft在中国这个全球第二大PC市场获得的利润贡献一直不到1%。

中国生产的软件的机会

中国软件联盟秘书长邹忭表示，推动软件正版化，保护知识产权不仅会增加国外软件企业的市场份额，更是中国软件产业发展中急待解决的问题。

来自IDC的报告预测：如果中国的软件非正版率在2009年由90%下降到80%，则意味着将为政府增加65亿美元的收入，同时增加250万个就业机会。

金山这样的本土软件公司显然也成为首当其冲的受益者。

今年11月15日，Kingsoft与中国四大国有银行之一的中国农业银行签署合作协议：中国农业银行将以1000万元的价格，采购Kingsoft的WPS Office办公系统。这是金山WPS有史以来获得的最大一笔订单。

在地市级正版化推进工作中，WPS亦全面丰收。以云南省为例，从云南省政府下至云南地市、区县，金山WPS以100%的中标率，拿下全部2006年的政府办公软件采购项目。全面采购WPS的还包括福州市、海南三亚市等。

广西省、广东省佛山市的正版化采购中，WPS获得90%以上的中标份额。

很显然，随着市场的不断成熟，国内公司软件及IT服务的投资规模将越来越大。IDC预计，2006年中国的国内IT开支将达到2883亿元人民币，软件与服务采购的比率将会越来越高。IDC预计，瑞星、江民、金山等国内软件企业将在软件采购市场占有越来越高的份额。

“此前，中国软件业饱受非正版之苦。非正版软件价格低廉，没有哪个企业或个人愿意多花几百倍的价格购买正版软件，甚至有人认为软件就应该‘免费’。”葛珂表示，正版化推进之后，中国软件企业就有能力投资于研发中来，进一步做大做强。