赢周刊记者 李村

2007年电子商务将延续去年的辉煌。

上个月，国内最大的个人交易网站“某宝网”对外公布2006年业绩，全年交易总额已突破169亿元，较去年同期80.2亿元的交易额增长了110%。据称这个数字已经将易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)在华的全年营业额远远甩在身后，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。其中珠宝首饰销量排在第七位，而同期珠宝首饰却成为美国网络销售增长最快的商品。但一个显而易见的事实是，2007年，随着一些专业珠宝销售网站的兴起，国内在线珠宝销售已开始渐入佳境。

庞大的市场蛋糕

记者目前了解到，iResearch艾瑞市场咨询公司根据comScore Networks发布的数据整理显示，2006年美国假日期间珠宝首饰和手表成为网络销售增长最快商品，同比2005年增长67%。其次是游戏及游戏相关配件销售，分别比2005年增长64%和63%。而服装服饰是增长最慢的商品，但也同比2005年增加了30%。

在国内，这一数据也随着中国珠宝首饰市场的倍量增长而在2007年初呈现欣欣向荣之势。据《2007年中国珠宝首饰行业分析及投资咨询报告》显示，中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。

资料表明，2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列。2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。“疯狂的石头”网站负责人表示，国内珠宝消费市场的增长，为珠宝首饰在线网站的兴起提供了成长土壤。权威部门预测，到2010年中国珠宝年销售将达到2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

消费习惯需要培养

业内专家分析认为，珠宝首饰的市场潜力巨大，国内仍有需求空间。世界四大时尚之都以及东京、Hong Kong等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

未来，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。2006-2007年是婚庆年，在经历了2005年之后婚庆珠宝消费将在2007年爆发。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

市场的无穷诱惑力催生了国内大批在线珠宝销售网站。但目前国内在线电子商务消费习惯与美国市场截然不同。来自个人交易网站某宝网的统计，2006年某宝网成交额排名显示，某宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网游虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件。这与美国珠宝在线销售的飞速增长明显不同。

但令人欣喜的是，今年临近情人节、春节双节，国内网上珠宝首饰市场也热闹了一把。知名宝玉石品牌Roseyal的在线销售通道“疯狂的石头”，在公测期间每天依然有近百人网上或电话咨询，一些性急的消费者甚至已经迫不及待地要求提前预定。而上海一家网站甚至打起“一元钻石”的促销口号，以达到吸引消费者眼球的轰动效应。业内人士分析指出，珠宝电子商务网站在国外发展良好，并拥有像BlueNile、Ashfold等纳斯达克上市公司，这对于目前处于萌芽状态的国内珠宝行业网站来说，具有实际的借鉴意义。

中国已经正显现出城市化和服务产业的态势，专家认为，随着上世纪70年代末的人群进入消费人群的主流，他们敏感于日新月异的消费潮流，而这一人群的消费倾向是购买高端、新型商品，从而推动消费结构的升级。“疯狂的石头”CEO李正豪认为，在线宝玉石网站其实也需要品牌效应，应当通过健康、积极的品牌拉动力来取得消费者的信任和忠诚。目前中国的网上购物者以受过良好教育的年轻人为主，这预示着未来5至10年，随着这一人群的成长，他们将成为社会消费的主体力量，其消费模式将对社会消费习惯产生深刻影响，珠宝在线销售网站的兴起可谓生逢其时。