提到柳玉冬，可能绝大多数业内人士还会将其与掌讯手游事业部总经理对号入座，其实，就在半年前，柳玉冬已经转换了角色，成为集团新成立的掌讯互动广告有限公司的当家人，带领手下二十余人共同开展手机广告业务，并取得了三个月实现收支平衡的业绩。

不谈自身

低调且内敛的柳玉冬拒绝了拍照，“我们就谈公司吧。”柳玉冬说。这位学建筑出身的总经理痴迷于新兴行业和技术，自从他2000年投身于掌讯集团的前身思及创公司后，就一直参与了这家企业每个商业模型的打造。

2000年4月，思及创在移动与电信剥离时之际，确定了移动增值服务方向，投资成立了山东掌讯移动信息服务公司，涉足刚刚起步的移动增值服务领域，并与山东移动通信公司开始合作开展移动声讯业务。2001年4月，掌讯在移动声讯的基础上推出了“语音上行，SMS下行”的1258“手机杂志”业务，并于同年5月专门成立了北京掌讯远景数码信息技术有限公司，开始了全国范围内的业务拓展和运营。

2005年，柳玉冬接受了公司新的任命，发展新业务形态—代理手机网游。“现在，手机网游项目已经进行了一年半的时间，业务仍在继续，掌讯在此期间的成果是开发了一套包括网游客户开发、宣传和收费系统等在内的手机网游平台。”同时，柳玉冬并未讳言网游项目的不足，“由于这是块新兴市场，客户的终端不同导致了他们对业务的感受千差万别，很多手机用户的体验比较差，所以，这个市场一直不温不火，而公司的收入也未达到预期。”

与掌讯类似的很多SP公司都在今年做出了转型的决定。而掌讯也对过去一直向最终用户收费的盈利模式进行了反思，为何不能转变思路，让企业用户来买单?于是，手机广告公司应运而生。掌讯从2006年下半年开始进行手机广告业务探索，没想到新公司在几个月后就实现了自给自足。当被问及集团为何选中其为广告公司总经理时，柳玉冬说：“在集团发展这几年来我一直从事业务方向和商业模型的打造，在新业务、新商业模式上比较有经验，这也许是其中的原因。”

经营合法化

现在的手机广告行业可谓良莠不齐，其中有很多SP公司以群发SMS形式鱼目混珠。手机用户在收到这些内容具有诱导性、欺骗性或是涉黄的垃圾SMS后无不反感，而这些SP在不经用户认可就群发SMS的做法也在一定程度上影响了手机广告行业的健康发展。

“上述形式迟早会招致政府相关部门和运营商的打击和整治。所以，作为广告公司的掌讯互动经过了这几个月的探索，走出了一条明显区别于群发商的路径。我们的原则就是：不为SP服务，只为企业用户服务，而且，掌讯已经开拓出了房地产、餐饮、娱乐、教育培训、商场等多个行业广告主，并在发送群体的提炼上做了大量工作。”柳玉冬说。

在前不久的一个公开场合，易观国际高级分析师符星华女士曾专门讲到了手机广告号码资源的合法化问题，这对于掌讯来讲也同样不可回避，而从整个行业大环境来讲，号码资源的管理还没有形成于法律法规之下。不过，掌讯却已经把这个问题考虑在先了。

“掌讯对广告主进行了大量的教育工作。首先，发送的数量多并不见得好，一定要有的放矢，以质量作为更好的衡量基准。而且，掌讯的发送对象几乎都是广告主提供，我们会确认广告主跟信息接收用户是否有成文或类似于契约的许可。拿商场广告主为例，他们在与其会员签约时，都会统计会员的喜好信息，并根据会员是否愿意接收该商品的信息而确定是否向其发送手机广告。”柳玉冬说。

眼光何必紧缩高端广告主

正如我们刚刚所提到的，所有想要继续走下去的SP都在近期进行调整或转型，其中知名度甚高的空中网也将手机广告作为重点发展的业务之一，而且通过其平台发展了诸如雪铁龙、Motorola 等高端用户。

掌讯又将如何面对这个新兴行业的竞争呢?柳玉冬说：“我真的没觉得竞争有多激烈。这个市场太大了，经常是广告主反过来找我们签单，而掌讯所能做的就是必须让广告主得到合理的性价比。前不久一家射击场广告客户提供了2万个用户资源给掌讯，他们也就花了几百元钱就进行了一次定向宣传，而后射击场接到了150个电话反馈，他们非常满意，可以说，射击场在手机广告上得到的性价比要远远高于其它广告形式。”

正如柳玉冬所分析的，中国有很多中小企业需要打广告来宣传自己，但是，报纸、电视这种媒体不是他们所能消费的，所以，这种定向的手机广告模式就成为了中小企业不错的选择。“何必把眼光都放到高端广告主身上呢?”柳玉冬说。

这位掌讯广告的领军人物同时还与出惊人，“今后，手机广告反馈率以及成交额都会作为广告效果的考量指标，掌讯未来也很可能尝试与广告主就广告效果进行分成的业务模式。”这种模式也是易观国际符星华曾经指出的手机广告发展途径之一，但是，截至目前还没有一家手机广告企业尝这第一口鲜。谁也无从知道，掌讯是否会成为始作俑者。

不过，柳玉冬还是为掌讯互动广告描绘了一个宏伟的蓝图。“今年底，公司已经实现了盈亏平衡，预计2007年要做到2000-3000万的营业额。我们也有理由相信，手机广告业务会在两三年内平稳上升，在这期间相关的法律法规会逐渐完善，而后将进入手机广告的爆发期，我们都期待手机广告行业有一个美好的明天。”