2003年的春天，中国笼罩在“非典”的白色恐怖当中。很少人能想到这一事件会直接导致视讯行业的井喷：十几亿人“困”在家中，可视电话成了最安全的沟通手段。瑞福特总裁朱在国在他的年会总结报告中说：“处于灾难边缘的中国因为视讯技术的应用变得和谐可亲。”

这一年，视讯产业总规模高达14.5亿人民币。与此同时，各重量级国际视频会议厂商在中国也开始了疯狂的“圈地运动”。而几年之后，视讯市场并未像许多分析专家预测的那样被洋品牌长期垄断。随着Internet的普及，以数量庞大的企业、行业用户为主体的混网市场远远大于传统专线市场，瑞福特借势突围，凭借“以市场为导向、以品牌和销售为龙头、以服务为支撑、以研发为基础”的战略迅速在新兴的企业市场领域全面超越洋品牌。

修好内功

实质上，这场有关与国际垄断视频会议厂商的游戏很早就开始布局：在公司的创立初期，瑞福特就将目标确定为做全球领先的IP视频会议系统提供商，99年，“瑞福特”正式成立IP视频会议技术研发团队，开始对视频会议领域进行深层次的技术研发和市场探索。

2001年07月在成功解决了基于H.323协议、跨多平台应用的第四代IP视频会议系统核心技术问题之后，瑞福特IP视频会议系统核心产品Radfort MCU研发成功，瑞福特成为国内首家4、8、16、24、32等用户级别的硬件MCU解决方案提供商。同年9月，瑞福特推出国内首台高端IP视频会议终端产品DeluxePoint 4000，填补了国内通讯行业的空白。

在国际市场，瑞福特不仅得到了几乎所有视频标准机构的支持，许多政府领导和IT行业领袖人物的也对其寄予了关注与支持。2002年10月，联合国副秘书长Maurice Strong先生接见朱在国，并对瑞福特的发展给予了高度的评价。

随着硬件性能的大幅度提升，IP技术的飞速发展以及互联网的全球化趋势，基于IP协议的与介质无关的Internet视讯会议系统已成为视讯产业的主要发展方向。

2004年08月，瑞福特推出革命性的全新一代 Smart In One 视频会议系统方案。Smart In One是面向用户提供的一个视频会议一揽子解决方案，几乎代表了全新一代的视频会议系统所有的重要特性，如，基于Internet的视频通信技术、线路高适应性、音视频高清晰、大容量并发、双流合一、混网应用、大规模组播、超强数据服务功能、高性价比、软硬结合系统等。

同年11月，瑞福特率先提出“宽带Internet视讯产业”概念，将视音频多媒体通信与Internet从产业层面进行全面整合，实现了网络通信行业到宽带视讯产业的飞跃。

短短几年，瑞福特已经掌握视频会议全部12项技术，成为全球首家Internet硬件会议室视频会议系统提供商。

快鱼吃慢鱼

2005年，视频会议已成为各行业用户常用的沟通方式，应用范围逐步扩大，除了原有的政府、金融、银行等行业用户市场之外，各大中小企业市场也开始崭露头角。

虽然基于Smart In One的瑞福特看起来形式很好，但朱在国并未有丝毫松懈，公司的业务仍然需要进行大力的推广与探索。

朱在国的理论是，企业决策一定要快，快也许会出错，但不做决策会比做决策错上100倍，决策错误了可以调整，但机会失去了就不会再来。坚持自己的初衷，坚持自己的原则，只要大方向是正确的，就要敢于下决断，不要拖泥带水。

依靠强大的经济实力和市场优势，瑞福特在全国快速建立起庞大、健全的销售网络，包含7大区、26个办事处的支撑体系，10个核心渠道商、105个高级渠道商的渠道体系以及证券、电力、教育等重点行业的垂直行业体系。

同时，瑞福特也将眼光从原来的大中华区上升到全球市场，开始着手在全球部署销售网络体系。

2005年5月，瑞福特被《人民日报》评为中国视频会议市场第一品牌。

终极挑战

近两年ＩＴ业讲得最多的一个词是融合。业内专家指出，大IT产业，将会以互联网为中心进行融合，而各种行业的融合，也将促进互联网的发展，从而产生诸如NGN、3G、IPV6等新技术，将共同构建成第二代互联网。

朱在国认为，第二代互联网将朝着两个大的方向发展，一个是互动多媒体、一个是智能化。随着多媒体技术的发展，互联网的通信、商务、媒体这三大核心功能正发生着革命性的变化，通信不再是以前的文字图片的单一形式，而是可以听见对方声音，可以看到对方的容貌全方位的沟通通信方式；商务也不仅仅局限于目前采取订单交流的电子商务方式，新的技术平台可以使买卖双发通过视频交流来展示样品、讨价还价；媒体功能更是可以提供丰富的多媒体内容，如瑞福特正在打造的远程互动娱乐、IPTV等。由此可见，下一代的互联网正在向着新通信、新商务、新媒体的方向发展，也就是互动多媒体的发展方向。

根据IDC发布报告显示，预计在2002～2007年，中国视讯市场将以29%的复合年平均增长率增长，市场销售额在2007年将达到3.36亿美元。基于宽带视讯互动平台的增值业务更是市场庞大，IM（即时通信）、SMS等单一通信方式的增值业务，将迁移到基于综合多媒体通信的平台之上，并将发展出异常强大的远程会议、远程教育、远程培训、视频贸易、游戏娱乐、IRM、远程招聘等增值业务，其市场容量可达数万亿元。

可以说，宽带视讯增值业务将在很大程度上改变互联网格局。为此，瑞福特早在04年初就全力打造出“视讯梦网”视讯互动平台，为SP提供视讯业务接入和支撑，从而拉动视讯技术/平台提供商、内容/服务提供商、电信运营商、产业资本等产业价值链上的关键环节。

从这一点上来看，挑战互动多媒体时代，瑞福特显然是有备而来！

真正的融合还需要一个较长的过程，直到有一天，再也分不清到底是IT还是互联网兼或是电信运营的时候，融合所带来的协力优势就会尽显无遗。从目前看来，这个趋势已经越来越明朗。基于此，我们有理由相信，瑞福特正在布局一个完美的视讯未来！(c000)

作者：永结