王婷

特别期待中关村三板市场的尽快诞生。“中关村还有那么多中小企业都需要输血，靠企业自己来积累，实在是太慢了。”

“美髯公”名叫朱荣辉。

朱荣辉漂亮的络腮胡子总是格外引人注目。他的企业也有一个和他外表气质一样的名字——“美髯公科技发展有限公司”。

美髯公已在中国IT界摸爬滚打数年，做电子政务方面的软件研发和信息服务，如今已经积聚了不少人气。他经常要走南闯北地演讲，推销自己的电子政务软件，他的理念是让企业最终做到侠义与生意结合。

“所谓电子政务就是系统的政府管理软件。不管是对外还是对内，政府都可以利用其进行管理，提高政府工作效率和透明度。”美髯公如简单概括他的事业。

1998年的时候，朱在美国读研究生。回国后，2000年，他放弃打了10年之久的“洋工”。个人投资了50万注册了他的小小种子公司，开始真正踏上了他的“第一战线”。

最开始他做的是企业软件，后来他发现中国是一个以政府为主导的社会，政府掌握了很多资源，电子政务应该有很好的前景。1999年到2000年，正值中国电子政务工程开始发轫，但在应用上，电子政务真正能做什么，政府还没有什么概念，更谈不上用这些体系来管理社会，在网络办公，政务公开。“那时候，政府要宣传宁可做展板，靠传统媒体，没有人想到网络。”

看到此情此景，落户中关村以后，美髯公决意在电子政务上下功夫。当时正值海淀区管委会想做一个数字园区电子政务系统。

朱荣辉接到了单子，由此拉开了美髯公的事业开端。

发展

美髯公是幸运的。因为在他事业的初始阶段，他的想法与政府部门能够契合起来，也得到了很多朋友的鼎力相助。

他的第一桶金子就是在中关村掘到的。海淀园数字园区的工程至今让朱记忆犹新。在这个项目上，美髯公赚了10万元。之后，项目越做越大，最大的项目经费已达到1000万元。

“半年以后，美髯公的销售额迅速窜升到800万元；接着第二年，我们的收入是2300万元。那时候大概每年增长200%到300%左右。”朱荣辉说。

在这一过程中，美髯公吸引了投资人。北京八六三软件孵化期公司和中关村国投公司各自向其注资500万。

在头两年取得快速发展以后，2003年北京的非典又让美髯公科技的销售额从2400万元跌到了1400万元。杭州恒生电子有限公司此时又向美髯公注入700万元帮助其度过了难关。现在，美髯公的注册资金达到3000多万，人数也增加到200多人。

美髯公称，中关村还有很多优势，包括技术、人才、资源；政策也有利于创业。“我找不到比他更好的地方来完成自己创业的过程。”

如今，美髯公科技共承建了60余项电子政务、企业e化建设项目，包括行业政府电子政务系统，区域政府电子政务系统，开发区、保税区、科技园区、高新区电子政务系统，中小企业e化项目等，用户涵盖国家部委，省、市、区县等政府部门等。

他自己也先后担任过北京市区电子政务总咨询，以及上海市电子政务总咨询。看到近几年来，政府在电子政务观念上的改变，他坦言很欣慰。

“现在大部分政府部门都有自己的网站。你看很多信息都得通过门户网站以及网络来做。比如管理、政策法规、招投标的信息，都得通过网络。这是很大的进步。”

由于整个市场的环境已经培育起来，在做电子政务这一块上，美髯公已经不再具备过去的那种先发优势，许多企业都争先恐后地投入了这一领域。

不过他也表示，“即使我的企业没有我预计的发展的好，但是整个社会已经发展的很好了，而且比我想得要好很多。”

而朱如今正在自己研究节能车，用他自己的话说，就是美髯公现在已经走过六年历程，形成了自己的产品优势，已经比较成熟了。会缓慢前进，但不会有什么飞跃突破。

“所以我想在电子政务和信息服务的基础上寻找一些新的突破点。”

困惑

海尔的首席执行管张瑞敏做企业就好比推着石头爬坡，只能往前走，不能向后退的。对美髯公也是如此。

选择软件这个行业，理想主义的他，感觉到软件对社会以及中国的作用将会无比巨大。出于想为己为国干一番事业的心态，他热情投入其中。

“但当我亲身来做的时候，真的感觉有些东西并非个人力量能所及。”美髯公指的是当前中国软件行业的大环境还并不十分利于创业、创新以及创造。

他说，前有Microsoft，后有非正版。软件在人们的意识中还是不值钱的，是可以拷贝的。所以有时连政府部门也不愿意花几千块来买正版软件。中国软件行业的知识产权方面要有大的改变，整个产业才可能有突破性发展。

朱一直在全国各地不断的免费巡回演讲，都是讲给政府官员听。从部长级别一直到区县级别的公务员。他希望将北京的经验也带到全国各地去。

“其实这个行业门槛很高，工程师必须是既了解政府业务，又懂得IT的专业人士。技术门槛也很复杂，不是所有的公司都能做，也不是做几个网页就行了。”朱说。

他的困惑还在于，由于美髯公本身企业的性质，通过风险投资扩大公司规模的机会很小。“不许外资控股超过25%，就相当于不能让外资有一票否决权。

所以他特别期待中关村三板市场的尽快诞生。“中关村还有那么多中小企业都需要输血，靠企业自己来积累，实在是太慢了。”(082867)