曾经被降级为慈善商店的Econd-hand时尚现在已经流行起来。奢侈品转售网站 Vestiaire Collective 出现在最新一季的《艾米丽在巴黎》的一集中，这是一部以其设计师服装而闻名的 Netflix 剧集。

在线市场 eBay 与英国热门真人秀节目《爱情岛》（Love Island）合作，为参赛者提供旧衣服。在去年的伦敦时装周上，立陶宛转售网站 Vinted 和慈善机构乐施会展示了二手服装。

根据瑞士隆奥银行（Lombard Odier） 的研究，全球二手服装和配饰市场现在价值约 1000 亿美元，高于 2020 年的 300 亿至 400 亿美元。

咨询公司麦肯锡（McKinsey）估计，到2023年，美国转售市场的增长速度比更广泛的服装零售快15倍，今年二手销售将占全球服装市场的10%。

现在每天约有 30000 件商品新上架在 Vestiaire 上。在许多时尚品牌都在苦苦挣扎的时候，转售网站正在蓬勃发展。它们会长大多少？

一些购物者出于环境原因购买二手商品。时尚业的二氧化碳排放量约占全球二氧化碳排放量的 10%，比航运和航空旅行的总和还要多。它也需要大量的水。

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然而正如 Vestiaire 的首席执行官 Maximilian Bittner 所指出的那样，“到目前为止，主要驱动力是价格。捉襟见肘的消费者越来越多地转向二手商品以省钱。”

Vestiaire 计算出，在其网站上购买的二手名牌装备比 H&M 等公司的一手快时尚平均便宜 33%，外套和 连衣裙分别上涨到 64% 和 72%（按每次穿着成本衡量（计算方法是商品价格减去转售价值，除以穿着次数）。

还有很多增长空间。富国银行（Wells Fargo）的分析师估计，人们的衣橱里有价值2000亿美元的奢侈品，这些奢侈品已经成熟，可以转售，其中每年只有3%进入市场。

为了吸引更多人放弃他们的 “二手 ”服装，转售平台正在寻求使这个过程更便宜、更容易。Vinted 早在 2016 年就取消了卖家的挂牌费用（它向买家收取大约 5% 的费用）。

去年总部位于伦敦的社交商务公司 Depop 和 eBay 在英国也纷纷效仿。然而对于许多潜在的卖家来说，麻烦仍然是一个更大的障碍。Bittner 先生最近花了大约半个小时在 Vestiaire 上出售他自己的四件商品。

他说这仍然太长了。许多转售平台现在正在投资人工智能工具，以帮助卖家填写产品描述并就定价提供建议。

转售平台也在使用技术来改善买家的体验。购物者想知道品牌商品是正品，尤其是当涉及到价格更高的设计师产品时。聘请专家手动检查产品成本高昂且速度缓慢。但有越来越多的 wizz 选择。

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Osmo 是一家初创公司，它使用传感器通过气味来验证鞋子。另一家初创公司 Ordre 通过在生产过程中拍摄商品的零件来帮助品牌为其产品创建“数字指纹”。

增长是一回事。利润是另一个。投资者对亏损的转售平台已经不耐烦了。自 2019 年上市以来，美国奢侈品转售平台 The RealReal 的股价已下跌了四分之三。

另一家在线转售公司 thredUp 的股价自 2021 年上市以来下跌了近 90%。两家公司都没有盈利。Vestiaire 成立于 2009 年，仍为私人控股公司，承诺将在未来几个季度实现盈利。

Vinted 也是私有的，是一个罕见的例外，它在 2023 年实现了盈利。该公司投资了自己的物流和支付部门，并拥有自己的服务器和安全软件。

该公司的老板托马斯·普兰滕加 （Thomas Plantenga） 表示，做这些“不性感的事情”可以降低成本，尽管他承认这种策略会使业务“更加复杂”。

不过，也许对利润的最大威胁是竞争。慈善商店和在线市场并不是购买旧衣服的唯一场所。包括 Lululemon 和 The North Face 在内的品牌也开始涉足转售业务。

越来越多的购物者通过 TikTok 等社交媒体平台购买二手衣服。随着行业的发展，其他人可能会感兴趣。Vinted 的 Plantenga 先生担心他的公司有一天会被一家硅谷科技巨头压垮。不过，目前仍有许多衣柜需要清理。

出处：头条号 @经济学人商论中文