品牌：Woodies

地点：加利福尼亚 威尼斯

创始人：1人

创办时间：2012年8月

雇员：1人

每月收入：25万美元

简介：天然胡桃木，斑马木，玫瑰木和竹子制成的太阳镜。

一、您好！您是谁，您在从事什么业务？

哈喽，我叫科里·斯托特（Cory Stout），是Woodies创始人。我在28岁的时候创立了一个木制太阳镜品牌。

我们的产品主要是核桃木眼镜，我在亚马逊和Woodies网站销售我的产品。我仅雇用了一名员工（我亲爱的母亲），她已经连续三次获得年度最佳员工奖了。

2018年，我的收入为350万美元，2019年，我的收入突破了400万美金，而且在这一年结束时，我给自己买了一辆宾利来庆祝。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

我大学学习的是经济学专业，但是真正让我学到商业知识的还是在体育场馆外倒卖足球票，我在那里学到了很多东西，也是我的创业历程。

例如，在售票处的骗子有很多，这些都是精明的家伙，他们总是要求看我的票，并向我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票，有的人想把我从热门的售票区逼出来。

我在那里站了几个小时喊“谁需要票”？人们总是眯起眼睛看着我，然后我继续往前走。我知道，最终，我总能找到自己的客户。

在需求旺季的时候，一天下来，我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入。

我会买下一整周的学生票，然后再购买升级贴纸，这样任何人都可以使用，然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历，我赚了很多钱，我还交到了一些朋友。

其中，有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他去中国学习国际商务，一年之后我去拜访了他。我在那里呆了6个星期，去看看流行于世界的产品是如何生产制造的。然后，在逛市场的时候，我看到一些手表特别酷，于是就想到了售卖手表的想法。

为了验证这一想法，我花了赚取的门票钱买了一些手表作为礼物带了回来。我以每只3美元的价格订购了800只手表，并花了3000美元在Shopify建立了一个在线销售网站，我想围绕这个产品创建了一个有趣的品牌，投放了一些Facebook广告（当时的Facebook广告确实很便宜），并且我们确实获得了一些客户。

然后，我与Groupon（团购网站）的销售代表取得了联系，他们同意协助我提供交易。一开始进展的很顺利，他们将我的产品提名到黑色星期五，在3天内卖出了7000笔。

可惜的是，我的供应商只是一家贸易公司，供应商的发货时间太晚了，在圣诞节的时候，我有很多顾客都急需这个礼物。最终，我成功地完成了约70％的订单，另外30％的客户要求退款。

后来由于竞争加剧，我就不再经营这块产品了。据我所知，至少有50家公司也在出售完全相同的手表，其中包括Walgreens。

2012年，我又来到了中国，木制太阳镜看起来棒极了，这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

Groupon还想和我合作，我在Groupon上发布了这款产品，一周内就卖出了8000副木质太阳镜。顺便说一句，我在reddit上写了几篇文章关于我是如何开始的文章。

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？

我去了中国后，在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每一家工厂，并选择了其中一个（我认为是最好的）。

供应商的报价不是最重要的考虑因素。和我一起交谈的销售代表会说一口流利的英语，他们向我展示了他们的设备，并让我参观了他们是如何生产的。

这些工厂拥有价值数百万美元的机器，你能想象到每一个太阳镜形状，在这方面不需要太多的设计。

四、描述一下，你创办该业务的过程

从那以后，我注意到很多人通过Kickstarter众筹获得了资金，所以我也决定发起一个项目，为我的核桃木眼镜品牌（Woodies）增加新的风格。它们实际上都是一样的款式，但我想给这个系列增加7种新的颜色，我需要一个理由来发布Kickstarter众筹项目。

我决定雇用雇肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师，在很酷的地点拍摄产品的照片。

我组织了整个产品的拍摄，那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车，在马里布海滩上拍照，尽最大努力拍出优质的作品。

我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功，但它让我坚持了很长时间，然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商，开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜，而且优点是它们不会经常坏掉。

全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。

木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说，它们对环境更好，但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜，但退货率接近20%，所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本，我的回报率达到了5%。

我致力于成为亚马逊的专家，听了许多的播客，读了所有我能找到的博客文章。

五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？

我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解，但亚马逊真的很适合我。

亚马逊每天能够为我带来大约100个全新的客户，只需很少的营销成本。如果我自己开设一家独立站，这将需要大量的工作，而且它的效果也不会像亚马逊那样好，所以我在这一点上走的是一条简单的道路。

六、您今天过得怎么样，未来会怎样？

生意很好，去年我们的销售额超过400万美元（我给自己买了辆宾利），尽管我的利润比你想象的要低很多。

在我的账面上，大约10%的收入可以算作利润，我能够支付给自己一笔可观的收入。今年我还投资了8辆老爷车，因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics，在Turo平台上赚取更多现金。

我在亚马逊上会投放一些广告。我有不到5万的电子邮件订阅用户，我很少给他们发电子邮件营销，我想人们不想被自动化营销所打扰，这也是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因。

七、通过开展业务，您学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗？

相信自己，不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中，几乎都还在做生意，生意也做得很好。

很多年前我读过一本名叫《每周工作4小时》的书，然后我就开始思考。我必须非常擅长于一件事，一旦我这么做了，没人能：

比我的价格低。

超过我的销量。

在PPC广告上比我花钱多。

第二名和我的差距越来越大。我想要一个简单的业务，我希望它是自动化的，我希望能够在任何地方运行它。我觉得简单对我来说很重要，与亚马逊和FBA合作更加简单。

我不在Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西（即使他们主动帮我销售）。我不想花费太多的时间/精力。

三年前，我雇佣了我妈妈做我的客户服务，她接手后生意越来越兴旺了：1、她让我专注于销售和增长；2、她真的比我好得多。

八、您在业务中使用了什么平台/工具？

阿里巴巴。寻找新产品和供应商的地方。

Whatsapp：与中国供应商合作后，让他们使用，便于即时沟通。

亚马逊。我的第一销售平台，占我销售总额的60％以上。

AmazonFBA。运送我的产品的服务。

Shopify。用于搭建我的电子商务网站。

Make an Offer。退出意图弹出窗口，

Spently。我用它来发送订单确认电子邮件。

九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？

我经常听EcomCrew的播客。这是一个非常不错的播客，他们提供了非常好关于电子商务业务方面的内容。他们都是亚马逊的卖家，所以大部分的讨论都集中于亚马逊上。

迈克是个很可靠的人，对我也有一些影响。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议？

挑选一些你非常喜欢的东西，并尝试把它推销给其他人，这样你可以快速验证自己的想法，并能够学习如何做生意、如何与人打交道，如何创业。

你就是自己产品最好的代言人，就是这个产品的重度用户，尤其是在早期，要准备好成为你公司的代言人。

出处：见配图水印