如今TOM互联网集团从Tom.com中分拆出来成功在美国纳斯达克和Hong Kong创业板上市。回首准备上市的这九个月，王雷雷形容是“艰苦而漫长”。

TOM上市给自己的定位是“无线互联网门户”，就此外国投资者不断地这样问，“中国互联网公司为什么不走美国的模式？”或者“无线增值业务可以在多长时间、多大程度上支撑TOM的业绩？”基于这样的现状王雷雷认为，TOM需要“教育投资者”。

“上市前一两天、一两周的表现说明不了什么，”刚刚在美国纳斯达克和Hong Kong创业板成功上市的TOM互联网集团首席执行官王雷雷面对媒体的询问表示，他希望大家等待三个月，“我们上市后第一个季度的业绩公告出来，会给投资者一个好的答复。”

初次见到王雷雷，很容易联想到他是一个军人。修得很短的头发，整个轮廓线条分明，身上的西装总让人觉得不过是他临时换上的便装。酷爱运动的他在企业管理上却一直奉行“高压力管理”的方式。在TOM员工的眼里，这位实际上很年轻的TOM集团董事、TOM互联网事业集团总裁，思想上却是非常的成熟，因此大家都尊敬地称他为“老王”。

将门虎子

王雷雷出生在军区大院，而这个大院就在北长安街上，两扇大黑铁门关住一院的寂静，故宫的护城河从院子后墙静静流过，这里属于总参谋部。站在院子里，几乎无法想象这里离天安门不过是拐个弯就到的距离，葡萄架、劈好的柴禾，如同退休干部在乡下的家。一进客厅，更让人有时光倒流的感觉，除了王雷雷的笔记本电脑，一切都是上个世纪60年代的标准陈设，红色的书架里，全是《彭德怀传》、《毛泽东选集》之类的书，老式的沙发还是他小时候在上面爬来爬去的那套，电话是转盘拨号的那种，铃声响得刺耳，都可以送去博物馆了。

王雷雷说自己特别喜欢那部电视连续剧，“跟拍我家的事似的，那石光荣不就是我爷爷么？”爷爷王诤是王雷雷惟一的偶像，他是老一辈著名的革命家，他的故事，就是王雷雷小时候的家庭读本。

从爷爷辈开始，王雷雷一家就几乎全是军人，到他这一代，没有什么仗要打，父母和叔叔们才没让他入伍，叔叔家的几个弟弟还是参了军。了解王雷雷脾性的人知道，要是把王雷雷搁在战争年代，他毫无疑问会是一名屡建功勋的少年将军。从小就以为长大后必然会沿着爷爷走过的路继续前进的王雷雷，只能把这个未尽的理想投入到工作中。

1996年，年轻的王雷雷从清华电气工程毕业后，一下子就跑到了上海滩去做期货。期货公司大开大合的资金出入，每天都刺激着他的神经与意志。“期货图表和噪声的分析是差不多的，都是波形分析，IT行业和金融行业的共性在于，都是年轻人的行业，都是要承担风险的。”上海两年，他从一个经纪人升到客户经理，管着100多人。

初认TOM

两年后，王雷雷回到了北京和几个清华的同学创办了一家系统集成公司，后来因为这家公司被TOM合并，王雷雷与TOM相识，由于他拥有着金融和IT业的双重背景，自然被TOM公司所赏识，而对于TOM来说他正需要一位具有实干性的人来统领未来的TOM帝国，于是王雷雷也没有多想，便加入了TOM。

2000年3月，Tom.com在Hong Kong创业板隆重登场，股价最高到了15.3港元的高位，市值超过300亿港元。但好景不长，很快随着纳斯达克市场的崩溃，TOM的股票价格江河日下，到2000年底TOM账上的末期流动资金只剩下5000万港元，幸好，TOM通过银行关系，又立即拿了8.5亿港元无担保贷款，暂时避免了破产的危机。“逆市”是王雷雷形容TOM当时情况用得最多的一个词语。

王雷雷刚进TOM时曾经有个荒唐的想法，“盼望有种生意可以一起床就知道当天能赚多少钱，即使睡觉也不耽误收钱。”这被别人嘲笑过说和旧社会的地主一样。想归这么想，他还是带着TOM慢慢地爬梯子。现在他的想法是“我们以后要做温州人、宁波人，一个扣子一个扣子地卖，一个火机一个火机地卖。”要做用户积累的生意。

“虽然发布了门户战略，但TOM走的是不同于三大门户的发展道路。”王雷雷说：TOM从一开始就确定了不做网络媒体，而是作为电信增值业务平台来运作的策略。他当时分析，一个媒体的成熟需要时间，媒体的投入成本也高。“如果我们当时也按照那时普遍的思路那样‘烧钱’，追求所谓的规模效应、免费用户、点击量，那TOM就到不了今天。”

如今电信增值业务占到了TOM总收入的80%左右。TOM比其他门户网站晚三四年进入互联网行业，王雷雷觉得抄了一条近路。“我觉得还是得益于刚毕业时的经历。电信增值业务的成功离不开大量的数据分析。充分利用网络媒体的特性，让以前的免费用户有效地转化成你的消费用户，与期货图表和无线电波的分析是差不多的。”

上市今日

如今TOM互联网集团从Tom.com中分拆出来成功在美国纳斯达克和Hong Kong创业板上市。回首准备上市的这九个月，王雷雷形容是“艰苦而漫长”。TOM上市给自己的定位是“无线互联网门户”，就此外国投资者不断地这样问，“中国互联网公司为什么不走美国的模式？”或者“无线增值业务可以在多长时间、多大程度上支撑TOM的业绩？”基于这样的现状王雷雷认为，TOM需要“教育投资者”。

“我们从来不迎合投资者”，王雷雷选择说服他们。越来越多的投资者注重新业务，王雷雷会跟对方说IVR，说JAVA，因为这些2.5G的业务外国可能还没有，最终的结果是“外国投资者对这些也有了认识”。

面对未来将如何给投资者一个交代，王雷雷在解读上市以后怎么赚钱给予投资者回报时表示，在专注于无线增值业务这“一个中心”之外，王雷雷还提到了今年TOM盈利的三大关键词，即WAP、IVR和网络广告。

王雷雷认为今年将是TOM网络广告增长迅速的一年，这个业务对新浪、Sohu.com来说可能已经是传统业务了，但对TOM来说还是新业务，他期望刚刚开展的网络广告服务能够保持TOM其他业务高速发展的惯性。

王雷雷还特别提到了前段时间发布的网游《雷霆战队》，这款被他称为“敲门砖”的网游目前每天在线人数突破了3万人，而王雷雷表示无论下一步效果如何，都会继续探索网游领域，因为从用户号召力等因素方面看，网游对门户都是非常有益的。

王雷雷反复表示，考核一家上市公司的表现要综合考虑市场、行业、竞争对手等多方面的因素，短短几天的股价不能说明什么。而基于历史的成绩和创新的业务、模式，王认为专注于无线增值的TOM今年业绩不会错。

“中国独特的（产业）价值链，这个价值链可以支撑中国互联网企业的成功，”王雷雷说，后面一句他没有说出来的话可能是，TOM对这个价值链的理解比别的互联网公司要更加深刻。

未来王雷雷能带领TOM互联网集团走向何方，投资者或许还需要时间的等待。