今年已经把印度作为重点战略市场

尽管宁波波导股份有限公司(下称“波导”，600130.SH)2004年财报显示，其手机营业收入比2003年同期相比下滑了22.14%，但海外出口却暴增了545.98%。显然，海外出口对波导举足轻重。

5月11日，《第一财经日报》记者从波导方面独家获悉，波导目前正在印度筹备建立自己的销售网络。波导国际业务部海外市场经理张康表示，波导的此项计划早在一年前就开始了，今年波导已经把印度作为重点战略市场。建自有渠道和售服网点

“印度市场与中国非常类似，也将迎来与中国一样的发展机遇，波导在国内市场扁平化的销售上取得了不错的成绩，因此，我们有信心在印度建立波导的自有销售网络。”张康表示，波导并不会建立自己的专卖店，只是通过自己的渠道把产品运到卖场和经销商的店里，卖场的销售人员也主要是波导的员工，通过这种方式逐步在印度各个城市建立自有渠道和售后服务网点，最终树立波导在印度市场上的品牌。不过，他并没有透露在印度的渠道规模、人员以及投入等敏感问题。

长期跟踪研究中国生产的手机厂家海外拓展的水清木华研究中心分析师沈子信表示，波导所谓的自建网络是指联合了当地的商业连锁机构，包括对CD音响店等这样的连锁机构来直接供货，这样做比以前所采用的代理商的渠道成本更低。

据他介绍，2003年波导通过中间经销商打开印度市场，从去年开始，波导开始更多地利用代理和连锁机构的复合渠道模式来突破印度市场。根据水清木华研究中心的数据，波导手机2003年在印度销售了3万部，2004年就达到了20万~30万部左右的销量，上升势头很快。想在印度占10%市场份额

印度拥有超过10亿人口，但由于移动电话普及率较低，加上全球最低的进口关税，使得印度移动电话用户数量每年以将近一倍的速度递增。有分析师预计，到2008年印度移动电话用户数量将攀升至1亿。巨大潜在的商机，让波导方面视印度为除中国以外的第二大市场，今年初波导还在印度建立了一个三级维修点。

波导海外市场部人士透露，波导最终的目标是要在全球都建立自己的渠道和网络，在印度以及全球市场占到10%以上的市场份额。

据国内某家电公司的印度分公司的员工介绍，目前印度手机市场，中国生产的手机的声音还很弱，Nokia依然是市场老大，其次是Motorola 、Samsung 和LG。其中以LG的上升势头最快。

沈子信表示，目前在中国生产的手机厂商除了波导，TCL、夏新、科健和ZTE等厂家在印度都有销售，其中以波导的成绩最好。他认为，中国手机厂商对外拓展的进程中，韩国厂商是最好的效仿榜样。中国手机厂商只有走出去了解海外市场，并早日在国际市场建立稳固的营销渠道、树立知名的品牌，才会在下一轮的竞争中胜出。他预计，国内手机厂商今年手机出口将达到2200万部。